5 najczęstszych błędów, których warto unikać przy sprzedaży nieruchomości

Nieruchomość to znakomita lokata kapitału albo zabezpieczenie materialne. Zyski z jej eksploatacji można czerpać długofalowo, z najmu, albo jednorazowo, kiedy zdecydujemy się na sprzedaż. Wybór opcji zależy od wielu czynników, a jedna i druga, prowadzone umiejętnie, przynoszą oczekiwane, satysfakcjonujące dochody. Dla większości z nas sprzedaż domu czy mieszkania to coś, na co decydujemy się raz, może dwa razy w życiu, więc angażując się w takie przedsięwzięcie, nie znając dobrze regulujących je zasad, nietrudno o błędne oceny i decyzje. Aby ich uniknąć i oszczędzić sobie kłopotów i nerwów, warto skorzystać z pomocy specjalistów.

Sprzedaż nieruchomości – co może pójść nie tak?

Błędy popełniane przy sprzedaży nieruchomości wynikają najczęściej z braku orientacji w lokalnych uwarunkowaniach, zawyżonych oczekiwań i pośpiechu. Na co zwrócić uwagę, planując sprzedaż mieszkania lub domu? Po pierwszeniekatulanedokumenty. Zanim w ogóle zamieści się gdziekolwiek ogłoszenie lub skontaktuje się z agencją, koniecznie trzeba sprawdzić, czy od strony formalnej wszystko jest wyprowadzone na prostą. Księga wieczysta, hipoteka, akty  własności, świadectwo charakterystyki energetycznej – dokumenty muszą być bez zarzutu. Po drugiezawyżona cena. Realnie oceniając wartość lokalu, trzeba wziąć pod uwagę przede wszystkim rzeczywisty stan techniczny i lokalizację. Po trzecieźle przygotowane ogłoszenie. Reklama to podstawa dobrej transakcji, więc trudno przecenić umiejętne przedstawienie atutów nieruchomości i miejsca, gdzie się znajduje, a także atrakcyjne zdjęcia. Poza tym nawet najlepsze ogłoszenie umieszczone na mało popularnej stronie lub tylko w jednym lokalnym serwisie nie zdziała wiele. Po czwartebrak czasu na kontakt z chętnymi do zakupu. Sprzedaż mieszkania wiąże się z różnymi dodatkowymi i czasochłonnymi zajęciami, a najuciążliwszym z nich jest to, że trzeba szybko reagować na prośby o pokazanie lokalu. Zniechęcony potencjalny nabywca nie wróci. Pomimo szczerych chęci niełatwo w codziennym zabieganiu wygospodarować czas na spotkania o najróżniejszych porach. Po piątebrak chęci do negocjacji ceny. Zbyt sztywna postawa w tej kwestii bardzo często zniechęca nawet zainteresowanych kupców. Jak widać, błędy popełniane przez sprzedających wynikają przede wszystkim z niewiedzy czy zabiegania. Jaka jest na to rada? Powierzyć sprawy fachowcom z wyspecjalizowanej agencji, nieważne, czy chcemy zbyć ekskluzywny apartament, dom czy mieszkanie w bloku. Dobra agencja obsługuje zarówno kategorie nieruchomości premium, jak i standard.

Jak dobrze sprzedać nieruchomość w sześciu prostych krokach?

Krok pierwszy to spotkanie właścicieli z agentem Private House Brokers w nieruchomości, która ma zostać sprzedana. Tematem rozmowy są konkrety, czyli oczekiwania sprzedających. Krok drugi to sporządzenie kompletnej oferty, w skład której wchodzą: opis nieruchomości podkreślający jej atuty, profesjonalne zdjęcia i filmy, a następnie jej publikacja na stronie agencji oraz w kilkudziesięciu portalach internetowych. Krok trzeci to działania marketingowe zmierzające do tego, aby oferta dotarła do jak najliczniejszej grupy zainteresowanych. Krok czwarty i piąty to spotkania agenta opiekującego się daną nieruchomością z potencjalnymi kupcami w najdogodniejszym dla nich terminie oraz negocjacje z tymi, którzy będą zainteresowani zakupem. Dopiero na tym etapie wymagane jest zaangażowanie właściciela nieruchomości, który akceptuje projekt umowy. Jeśli nic nie budzi jego wątpliwości, agent w porozumieniu ze współpracującą kancelarią notarialną przeprowadza strony przez proces realizacji formalności sprzedażowych. To krok szósty i ostatni.